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奧星二十年  用心釀造放心水

                                         仙桃周刊記者 周方婷

    湖北奧星，這個(gè)誕生于1996年的純凈水企業(yè)，經(jīng)過(guò)20年的打拼，已經(jīng)建立起自己的王國(guó)。這里有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的純凈水處理技術(shù)，有華中地區(qū)最大的純凈水生產(chǎn)線，有湖北最大的純凈水銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有自己的湖北省著名商標(biāo)“奧之脈”系列產(chǎn)品。作為沔商武漢分會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，奧星總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)祥對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)之路，更有著自己的看法，“飲用水的立足根本是保證健康的質(zhì)量，不是水的功能，在此基礎(chǔ)上，更要與時(shí)俱進(jìn)，電商時(shí)代，我們銷(xiāo)售飲用水更要有電商意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大影響范圍?！?/span>

    視質(zhì)量如生命，用心釀造放心水

    2000年，奧星改制，企業(yè)虧損嚴(yán)重，前景黯淡。在此情況下，楊國(guó)祥搶占先機(jī)，帶著自己對(duì)純凈水事業(yè)的熱愛(ài)，成為新奧星的主人。奧星在他的帶領(lǐng)下迅速走過(guò)初創(chuàng)期，他深知，水質(zhì)量的安全是以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和先進(jìn)的技術(shù)為保證。

    “我對(duì)一切危害健康的行為都深?lèi)和唇^：別人用二手R0膜，我不用；別人用廢舊回收料做的桶，我買(mǎi)全新PC料做的桶?！睏顕?guó)祥敢于持久地做“看生產(chǎn)流程，喝放心純水”活動(dòng)，敢于透明生產(chǎn)、透明消費(fèi)，就是基于充足的底氣。 

    現(xiàn)在的奧星，擁有領(lǐng)先凈化等級(jí)達(dá)1000級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車(chē)間，擁有領(lǐng)先世界的反滲透系統(tǒng)，擁有華中地區(qū)最大的全自動(dòng)制水及灌裝生產(chǎn)線，從而占有仙桃市場(chǎng)70%以上的份額，現(xiàn)在的奧星還搶灘武漢，在周邊縣市全面鋪開(kāi)，建立起密集的銷(xiāo)售網(wǎng)。

    建設(shè)企業(yè)文化，增強(qiáng)員工凝聚力

    在奧星公司內(nèi)，無(wú)論是機(jī)關(guān)科室，還是生產(chǎn)車(chē)間，都能在顯著位置看到以“做百年企業(yè)擁抱變化”、“讓優(yōu)秀成為習(xí)慣”、“做更好的我們”等為內(nèi)容的醒目標(biāo)識(shí)，這是該公司企業(yè)文化的一個(gè)基礎(chǔ)組成部分。從細(xì)節(jié)上不斷規(guī)范企業(yè)文化建設(shè)工作，讓員工處處感受到企業(yè)文化的活力和感染力。

    優(yōu)秀的企業(yè)文化，為奧星帶來(lái)了豐厚的無(wú)形資產(chǎn)，助推這個(gè)老企業(yè)實(shí)現(xiàn)了一次又一次新的跨越，年產(chǎn)量和銷(xiāo)售量逐年遞增，連續(xù)創(chuàng)造歷史新高。從1998年開(kāi)始，公司就被評(píng)為“產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)”單位，相繼，“青年文明號(hào)”、“優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)”、“科技型企業(yè)”、“重合同守信用企業(yè)”、“仙桃市知名商標(biāo)”、“湖北市場(chǎng)綠色消費(fèi)首選品牌”……一系列榮譽(yù)紛至沓來(lái)。

    營(yíng)銷(xiāo)也要?jiǎng)?chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)從“新”出發(fā)

    “以前公司只有生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、綜合部、財(cái)務(wù)部，客服中心，但是我們今年增加的電商部，就是希望通過(guò)這個(gè)渠道，來(lái)擴(kuò)大公司的影響，再提高銷(xiāo)售額。同時(shí)，通過(guò)微信為消費(fèi)者提供更便捷服務(wù)，通過(guò)電商平臺(tái)為消費(fèi)者創(chuàng)造更個(gè)性化服務(wù)，比如：消費(fèi)者婚喪嫁娶，企事業(yè)單位，通過(guò)定制瓶裝水，設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)紀(jì)念商標(biāo)，達(dá)到個(gè)性化產(chǎn)品的消費(fèi)需求”。楊國(guó)祥表示，短短4個(gè)月，“湖北奧星”的公眾微信號(hào)粉絲已經(jīng)過(guò)萬(wàn)，公司的微信定水的訂單每天也在不斷增加，“這是一個(gè)大趨勢(shì)，誰(shuí)都不能阻擋。”

    談起電商平臺(tái)，楊國(guó)祥信心十足，他透露，每隔一段時(shí)間他就會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)家過(guò)來(lái)給員工傳授新知識(shí)。

    “‘吸粉’很重要，來(lái)，你也來(lái)掃一下我們的二維碼，有驚喜的?！彼呛歉嬖V記者，奧星公司已經(jīng)有20年的發(fā)展歷程，但營(yíng)銷(xiāo)途徑大多還是以傳統(tǒng)的電視廣告、活動(dòng)促銷(xiāo)、墻體廣告等為主，鮮有涉及自媒體領(lǐng)域。一方面，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式傳播速度慢；另一方面，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道受眾已不再是純凈水行業(yè)的主力消費(fèi)群體，所以，從推廣到購(gòu)買(mǎi)的有效轉(zhuǎn)化率正在逐漸降低。

    有些產(chǎn)品不是天天都會(huì)有人消費(fèi)，但話題卻是每天都會(huì)存在。如果產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣能夠結(jié)合當(dāng)下社會(huì)的熱門(mén)話題，會(huì)起到事半功倍的效果。這一點(diǎn)，在奧星公司似乎已呈現(xiàn)出一道亮麗的“春色”。

    總之，那個(gè)“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，當(dāng)下的奧星知道只有不斷地與時(shí)俱進(jìn)，重視營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，才能在大浪淘沙的純凈水市場(chǎng)，一路向前。